{dede:fie云魔方 > 客戶(hù)案例 > 全民拼團 >

　　“價(jià)格戰背后是客源之爭，實(shí)際上，拼團買(mǎi)水果就是電商的附帶社交屬性的升級版。”省電商協(xié)會(huì )人士表示，低價(jià)的背后實(shí)則是各商家搶占客源的營(yíng)銷(xiāo)手段，這也是目前水果電商領(lǐng)域一種主要的營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò )平臺推出拼團賣(mài)水果，其實(shí)是類(lèi)似吸粉團購的模式。商品之所以定價(jià)較低，主要是不少網(wǎng)絡(luò )平臺起步階段需要積累用戶(hù)，在價(jià)格上給予消費者一定補貼。

　　現在拼團買(mǎi)水果已經(jīng)成為很成熟的商業(yè)模式，在全國市場(chǎng)上，它的發(fā)展也沒(méi)有止步。在連潘一家小水果店，每來(lái)一位顧客，老板就會(huì )主動(dòng)上前加微信，然后介紹顧客可以自主“拼水果”。老板說(shuō)，由于都是熟客，他加了附近六七百個(gè)?#29992;?#30340;微信號，還設置了一個(gè)500人的微信群和一個(gè)1000人的QQ群，在上面發(fā)布最新的應季水果，讓有需要的顧客自行拼團。雖然價(jià)格沒(méi)有那些有資本支持的水果商城便宜，但由于送貨方便，沒(méi)有損?#27169;?#36996;是很受?#29992;?#27489;迎。現在許多水果商家也學(xué)會(huì )了這招，?#23478;?#33258;己的社交圈為“基地”進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)。

　　“對于水果商而言，拼單除了能拉到客源，還能控制成本。商家一旦知道拼單的數量，就可以確定進(jìn)貨數量，不用盲目備庫存，還減少了水果層層轉手的損?#27169;?#26377;效降低成本。”水果社交營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證明是很好的渠道，但之前的營(yíng)銷(xiāo)都是個(gè)人和個(gè)人之間的交易，或者是不知名的商家與個(gè)人的交易，因此一旦出現消費糾紛，取證會(huì )存在難?#21462;?#29694;在水果商家在自家門(mén)口搞“拼團”，既可以借助網(wǎng)絡(luò )的力量，又能夠使顧客相信自己“不是騙子”，也算是本地商家“觸電”的一種創(chuàng )新。

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