{dede:fie云魔方 > 客戶(hù)案例 > 全民拼團 >

　　同樣巧妙的是，所有完成參團的消費者，都會(huì )自動(dòng)默認關(guān)注服務(wù)號成為其新粉絲，這也就為二次復購創(chuàng )造了條件。

　　我們同樣采訪(fǎng)了這家引人注目的知味居牛油火鍋。位于長(cháng)沙某電腦城后方，地理位置不算非常突出，周?chē)?#20063;沒(méi)有較大型的社區做為穩定客流來(lái)源，因此拓展新客對于老板知味居來(lái)說(shuō)，是實(shí)打實(shí)的剛需。對于知味居，此次嘗試新的微信營(yíng)銷(xiāo)方式，是一此挑戰更是一?#25105;?#22806;的驚喜。

　　將全民拼團裝在他自己的服務(wù)號“知味居火鍋”上后，他首先進(jìn)行了產(chǎn)品方面的準備和策劃，最終選定的拼團產(chǎn)品是知味居牛油火鍋底料——因為火鍋底料是每桌必點(diǎn)，而且每賣(mài)出一份火鍋底料，都會(huì )帶來(lái)整整一桌客人，也就是4-8位顧客就餐。

　　第一次試水，知味居先選擇了?#34892;?#22411;的傭金團和階梯團。

　　此后知味居再接再厲，聯(lián)合了長(cháng)沙本地自媒體“長(cháng)沙撲通”，發(fā)出了階梯團：從1人78元起，每100參團者為階梯，到最后600人時(shí)只需要9.9元。600人次時(shí)的價(jià)格(9.9元)帶來(lái)了巨大的消費動(dòng)力。每個(gè)消費者參團時(shí)會(huì )支付8.9元定金，3天后成團時(shí)間截止，由于每位消費者在支付定金后，均自動(dòng)默認關(guān)注了知味居服務(wù)號成為新粉絲，成團時(shí)間到后，通過(guò)服務(wù)號的消息提示，消費者會(huì )補齊?#37096;睿?#36890;過(guò)知味居的服務(wù)號獲得訂單二維碼，并在規定時(shí)間內到店消費。

　　之所以直接設置600人這么挑戰的數字，是因為考慮到自媒體的巨大號召力，在此次合作中，長(cháng)沙撲通首先做了一個(gè)預熱，即在他們的粉絲群和朋友圈進(jìn)行了一次擴散，在自媒體通過(guò)文章進(jìn)行發(fā)布之前，就有了200多個(gè)人參團，之后再在訂閱號一經(jīng)推出，階梯團共湊到了352人，鍋底價(jià)格為39.9元。沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的?#34892;?#21270;流量大平臺，沒(méi)有將資金交由任何第三方進(jìn)行結算，僅僅依靠微信朋友圈的分享和轉發(fā)，知味居火鍋就輕松地完成了一次微信營(yíng)銷(xiāo)。

　　以下幾個(gè)趨勢是不可避免的：去?#34892;?、中介化，去平臺化，社交化以及社會(huì )分工化。移動(dòng)社交的高速發(fā)展，使得傳統媒體影響力不復存在，流量早已不聚集在單一平臺，而是分到了每個(gè)用戶(hù)的手中，每個(gè)用戶(hù)都是一個(gè)發(fā)聲體，一個(gè)小的流量池。利用好分享和口碑的力量，拼團就是商家手中的吃蟹工具，流量就是?#27714;?#34809;腿里的肉。”

　　不是所有的商家都有力量去籌建自己的技術(shù)團隊，在當今高度分工的社會(huì )這也是不現實(shí)的。希望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者們的努力，幫助更多的餐飲商家、?#34892;?#20225;業(yè)，完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速、輕巧、高效的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)。

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